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BusinessNo bloco Proposta de Valor (Value Proposition) são criadas propostas que atendam a determinadas necessidades dos potenciais clientes, sempre tendo os objetivos de negócio norteando a dinâmica. Exemplo de propostas de valor podem ser Conveniência, Personalização, Apoio a decisão, Rapidez, Redução de custos, entre outros. Os Segmentos de Clientes e as Propostas de Valor são os principais elementos, sobre os quais todo restante do Canvas se apoiará.

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objetivo central no exercício de preenchimento do painel é extrair propostas de valor que atendam e potencializem os principais objetivos desejados, antes de partir de fato para a formatação do produto ou serviço. Abaixo apresentamos a dinâmica de montagem do BMC (também chamado simplesmente de Canvas) sugerida por Osterwalder.

Pela relevância do tema apresentado, permitam-me apenas sugerir uma correção conceitual: não deve haver diferenciação entre bens ou serviços para serem considerados PRODUTOS. A diferenciação está apenas na tangibilidade de cada oferta. Bem é tangível e serviço não é. Porém, AMBOS SÃO PRODUTOS. É preciso que passemos a compreender e aplicar corretamente tais conceitos. Obrigado.