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Businessobjetivo central no exercício de preenchimento do painel é extrair propostas de valor que atendam e potencializem os principais objetivos desejados, antes de partir de fato para a formatação do produto ou serviço. Abaixo apresentamos a dinâmica de montagem do BMC (também chamado simplesmente de Canvas) sugerida por Osterwalder.

No bloco Proposta de Valor (Worth Proposition) são criadas propostas que atendam a determinadas necessidades dos potenciais clientes, sempre tendo os objetivos de negócio norteando a dinâmica. Exemplo de propostas de valor podem ser Conveniência, Personalização, Apoio a decisão, Rapidez, Redução de custos, entre outros. Os Segmentos de Clientes e as Propostas de Valor são os principais elementos, sobre os quais todo restante do Canvas se apoiará.

The business which opened just lately downtown went bankrupt because it didn’t make enough earnings to supplement it is needs, and subsequently closed. Na dimensão esquerda do Canvas encontramos algumas definições mais objetivas, que irão sustentar os elementos mapeados na dimensão direita.

Para aplicar Canvas, mostrado na figura acima, pode utilizá-lo impresso (usando este pdf ) em um tamanho A0 para facilitar trabalho colaborativo; ou desenhá-lo em um quadro, pois seu format é simples de ser replicado. Para preencher Canvas é recomendado utilizar put up-its, pois são fáceis de manipular.

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