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Pela relevância do tema apresentado, permitam-me apenas sugerir uma correção conceitual: não deve haver diferenciação entre bens ou serviços para serem considerados PRODUTOS. A diferenciação está apenas na tangibilidade de cada oferta. Bem é tangível e serviço não é. Porém, AMBOS SÃO PRODUTOS. É preciso que passemos a compreender e aplicar corretamente tais conceitos. Obrigado.

Representando os custos necessários para se manter e construir toda a solução proposta, há bloco Estrutura de Custos (Costs Construction), que indica, por exemplo, a necessidade de se Pagar a manutenção das máquinas previstas, os Pagamentos dos parceiros contratados, Custo recorrente de infraestrutura, Custo das equipes envolvidas, e assim por diante.

Começamos preenchendo bloco Segmentos de Clientes (Customers Segments), buscando mapear para quem se está criando valor e quem são os potenciais clientes para os objetivos pretendidos. Exemplos de segmentos de clientes são: Consumidores da classe C, Mulheres, Idosos, Consumidores de São Paulo, and so on.

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Para aplicar Canvas, mostrado na figura acima, pode utilizá-lo impresso (usando este pdf ) em um tamanho A0 para facilitar trabalho colaborativo; ou desenhá-lo em um quadro, pois seu structure é simples de ser replicado. Para preencher Canvas é recomendado utilizar post-its, pois são fáceis de manipular.